淘宝直播商家如何配置渠道商品?
淘宝直播商家配置渠道商品的方式主要涉及选择福利商品、操作站外引流后台以及设置营销弹层。详细步骤如下:
1. 准备福利商品:商家或主播需要准备一批用于站外投放承接的福利商品,建议这些商品的客单价在20元以下,主要是些食品、日用百货等强标品,例如纸巾、零食饼干、洗衣液等。
2. 操作站外引流后台:商家或主播应打开主播中控台,选择“站外引流”功能,然后选择主渠道并新建子渠道。
3. 设置营销弹层:在创建子渠道的过程中,编辑渠道名称,并在承接玩法中选择“直播间商品”,展示形式选择“营销弹层”。
此外,为了有效利用直播电商的优势,商家还需要注意几个关键点,包括人群分析、品牌心智建设、转化效率优化等。具体内容如下:
1. 人群分析:通过分析直播间消费者数据,进行新品测款,实现精细化运营,提升人货匹配及商品转化率。
2. 品牌心智建设:利用主播的人格化讲解和话术,树立消费者对品牌的认知。
3. 转化效率优化:关注直播间的转化率,并针对新品上新时提高冷启动效率。
总的来说,在进行直播卖货之前,确保商品质量和库存充足是非常重要的,同时也要准备好宣传素材和直播设备等,以便在直播过程中能更好地展示商品特点、使用方法和优惠活动等信息,吸引观众的注意力。